水煮商人

作　　者：赵亚虎编著

出版时间：2009-7-1

版    次：第一版

出 版 社：大众文艺出版社

字    数：260千字

页    数：384

开    本：32开

纸    张：轻型纸

包    装：平装 

内容简介

　　这本书是介绍中国不同地域的商人做生意的“四书五经”，是针对不同性格及性格弱点商人采取不同战术的商战对策，它教会你如何掌握不同商人的性格，教会你如何利用各地商人的弱点，还教会你如何在商场上防止受骗上当，如何在竞争中巧妙制胜。这本书将教会你如何与中国乃至世界各地不同地区的各种商人打交道、做生意的经商技巧。

........................................................................................................................................................................

目  录

　　第一章　广东商人
● 广东人天生勤劳，能吃苦，以赚钱为人生第一要义。
● 广东人给有知识、有能力、工作卓有成效的人的“面子”——就是金钱。
● 广东人敢闯敢干，在商场上最善于借鸡生蛋。
１． 全民皆商的广东人20
２． 赚钱是惟一的正事　23
３． 重商业，轻政治　25
４． 敢为天下“先”　29
５． 熟谙和气生财之道　32
６． 要发财，忙起来　33
７． 敏锐的市场性与快速反应　35
８． 讲究外在的气派感觉　39
９． 借鸡生蛋的策略41
１０． 服务意识强43
１１． 打好广告战44
１２． 迷信色彩较浓47
１３． 极力避开黑道49
第二章　上海商人
● 上海，商家必争之地。谁能立足上海，就意味着谁拥有财富。
● 上海人做生意，经济利益是惟一的原则和目的。
● 上海人守规矩，一旦签订了合同，大多会严格按合同办事，决不含糊。
１． 海纳百川的大都市53
２． 商战中的竞争谋略55
３． “海派”风格，中西合璧58
４． 经济利益是惟一准则61
５． 注重“礼尚往来”64
６． 挣自己应得的钱65
７． 耐心决定成败66
８． 守规矩重合同的上海人68
９． 但求安稳，不冒风险70
１０． 上海新“买办”的兴起72
１１． 关注期货市场74
１２． 上海人的傲慢与自负76
１３． 西化倾向十分严重78
第三章　北京商人
● 在与北京人做生意时，必须注重与他们的人情交往，讲求人情味。
● 北京人比较实际，不论他们做什么，都给人一种务实的感觉。
● 因为懒，许多北京人把本来自己能挣的钱，拱手让给了外地人。
１． 北京人的“政治情结”83
２． 天生俱来的幽默感86
３． 能神侃的北京人89
４． 崇尚真诚92
５． 富有人情味93
６． 唤醒心中的“贵族梦”95
７． “货好不用吹”98
８． 拱手让出的商机99
９． 浓郁的文化气息100
１０． 热衷于大买卖的官商102
１１． 商业中的儒家文化104
１２． 防不胜防的职业“托儿”106
第四章　天津商人
● 天津商人极善于创名牌，追求长远利益。
● 天津商人不仅讲实力，同样也更讲信誉。
● 天津商人把主要精力都放在商品的质量上。
１． 生意经的妙处109
２． 嘴硬不如牌子硬111
３． 创名牌，做绝活113
４． 讲实力重信誉115
５． 做生意与民族气节117
６． 理想的投资城市119
第五章　东北商人
● 讲义气，重义气，是与东北人做生意的第一要义。
● 与东北人做生意，一定要摸透他们要面子的心态。
● 许多东北人是大钱挣不来，小钱不愿挣。
１． 重义轻利的东北人122
２． 争强好胜的性格124
３． 勇敢地面对“霸气”127
４． 大方豪爽的个性129
５． 对“大”情有独钟130
６． 让对方有“面子”132
７． 普遍的崇外心理135
８． “海量”豪饮的东北人137
９． 酒桌上的生意经139
１０． 生意兴隆的餐馆141
１１． 不愿挣小钱143
１２． 小心谨慎，提防受骗145
第六章　安徽商人
● 安徽商人与文化有着不解之缘，享有“儒商”的美称。
● 政治与文化在安徽商人身上得到了有机的结合。
１． 亦商亦儒的商业传统151
２． 新儒商的气质152
３． 多打“政治牌”154
４． 不同地域要区别对待156
５． 缺乏自觉的商业意识158
６． 传统经商之道的影响160
第七章　山西商人
● 山西商人以勤俭吃苦为美德，具有一种不怕艰苦、不畏风险的创业精神。
● 山西人做生意一个重要的特点是薄利多销，产销结合。
１． 崇尚吃苦勤俭164
２． 以诚信为本165
３． 公平竞争的商业精神167
４． 薄利多销的策略169
５． 从宏观上合理调节170
６． 大胆的放权和用人制度172
７． 与行政机构的联系174
８． 重视商品信息175
第八章　陕西商人
● 与陕西人做生意，可以重在旅游业的合作和产品开发上进行合作。
● 陕西人的饮食文化历史悠久，而且每种食品都有一个典故。
１． 强烈的优越感178
２． 抓住历史机遇179
３． 悠久的饮食文化181
４． 大力发展旅游业182
５． 传统产品的巨大魅力184
６． 敢于孤注一掷185
７． 制药贩药的优势186
第九章　四川商人
● 四川不但具有丰富的资源优势，而且是一个潜力巨大的人力市场。
● 生意场上，四川人甚至视信誉为生命。
● 生意场上的四川人往往一副谦谦君子风度，他们讲道理，讲道德。
１． 不愿经商的心态189
２． 丰富的资源优势191
３． 巨大的人才资源192
４． 视信誉为生命194
５． 以诚相待，和气生财196
６． 防守型的心态198
７． 百折不挠的韧性199
８． 有胆有识的现代商人201
第十章　河南商人
● 黄河厚重的文化底蕴，造就了河南商人的忠厚、大度、吃苦耐劳。
● 河南人恋家，那种家园意识在河南人的心目中是根深蒂固的。
● 小富即安、见好就收，是河南人经商的一大特点。

　　１． 开放意识的日益增强204
２． 强烈的恋家观念206
３． 商业意识略显滞后208
４． 小富即安，见好就收210
５． 新时代的豫商213
６． 激列的郑州商城215
第十一章　湖南商人
● 湖南人做事认真、肯吃苦，而且大都天生多才干。
● 湖南人在生意中，一旦看中什么大项目，往往倾囊而出，颇有大家风范。
● 与湖南人做生意，要学习其敏锐捕捉信息，并快速做出反应的经商之道。
１． 新观念下的湖南人218
２． 质量至上219
３． 提防耍小聪明221
４． 湖南商人的大手笔222
５． 敢于直率地说“不”224
６． 讲效率，快节奏225
７． 敏锐地捕捉信息227
第十二章　西北商人
● 与西北人做生意，只有把生意送上门，你才能赚钱。
● 与新疆人做生意时，一定要注重互补，才能成为生意场上的赢家。
● 新疆的旅游资源丰富，有着极大的吸引力，旅游业发展空间很大。
１． 送上门的生意230
２． 容易见利忘义231
３． 加强互补贸易合作232
４.可利用新疆的自然资源２３４
５.经营品牌文化235
第十三章　山东商人
● 山东人讲义气，重信誉，不会做出对不起朋友的事。
● 山东人恪守商业道德，同时对那些欺诈性的商业行为深恶痛绝。
● 山东人能吃苦，但绝不敢冒险，他们在经商活动中缺乏冒险意识。
１． 敦厚实在的山东人239
２． 重质量，讲信誉240
３． 做人以正直为本242
４． 值得信赖的承诺243
５． 君子爱财，取之有道244
６． 务实肯干的精神247
７． 爱豪饮的山东人250
８． 直率与豪爽251
９． 老乡观念重253
１０． 缺乏冒险意识254
１１． 忽略产品包装的弱点257
第十四章　浙江商人
● 浙江人可以说是全民皆商的，他们几乎把经商作为第一选择。
● 宁波商人商机敏捷，从不墨守成规，及时调整经营方针的能力特别强。
● 温州人被称为“中国的犹太人”。他们追求财富，勤劳节俭，敢于冒险。
１． 优秀的传统精神260
２． “蚂蚁军团”的成功262
３． 圆滑的处世之道264
４． 八面玲珑，投人所好266
５． 温文尔雅的杭州人269
６． 宁波人（一）：敢为天下先271
７． 宁波人（二）：应变能力强273
８． 宁波人（三）：遵守诚信原则275
９． 宁波人（四）：险中求稳277
１０． 温州人（一）：从小处着手278
１１． 温州人（二）：小商品的基地281
１２． 温州人（三）：“中国的犹太人”284
第十五章　福建商人
● 闽南人的思想观念中，是以商为本的。自懂事起，一心想着的就是经商。
● 在闽南人看来，做什么事都离不开拼搏精神，否则就不可能有“成功”二字。
● 去福建的石狮做服装生意，不仅方便服务好，而且物美价廉。
１． 以商为本的闽南人289
２． 敢拼才会赢291
３． 人和则财通293
４． 充分利用侨胞的优势295
第十六章　河北商人
● 河北人心地善良，民风淳朴，重义轻利。
● 河北人的懒，是深藏在心里的懒，懒得去用心，懒得去竞争。
● 在生意交往中，打好京津牌，对河北商人来说是十分重要的。
１． 朴实和平淡的风格299
２． 缺乏市场意识300
３． 懒是河北人的天性302
４． 不忘传统的“土气”304
５． 观念保守，缺少创新306
６． 京津的巨大诱惑308
第十七章　江苏商人
● 江苏商人的致富之道就是扬长避短，这是江苏商人历来的经商传统。
● 江苏商人中，利用独立资本从事独立经营的现象十分普遍。
● 江苏商人大多实行薄利多销的策略，以此来加速资金周转。
１． 扬长避短的经商传统311
２． 较为中性的品质312
３． 独立经营者居多314
４． 薄利多销，稳中求胜316
５． 新奇的创意318
６． 务实礼貌319
第十八章　江西商人
● 江西商人一般都注重商业信誉，讲究职业道德。
● 江西商人多能吃苦耐劳，自己既是老板，又是打工仔，什么都干。
１． 观念较为落后322
２． 注重诚信和商德324
３． 善于揣摩对方的心理325
４． 江西商人的投资方向326
５． 个体经商居多328
第十九章　湖北商人
● 与热衷于名牌的湖北人做生意，应注重用名牌去打开市场。
● 湖北人经商头脑灵活，新招层出不穷，花样翻新快。
● 在与湖北人做生意时，要注意保全对方的面子。
１． 不服输的性格332
２． 热衷名牌333
３． 防止“水货”335
４． 天性胆小，怕担风险336
５． 面子是成败的关键337
６． 信迷信，择吉日338
第二十章　云南商人
● 云南商人大多淳朴、忠厚、老实，很少有狡猾和刁钻之徒。
● 不小气，不斤斤计较，是云南人的一大特点。
● 云南商人好客，待人热情，与他们做生意，会觉得很轻松。
１． 淳朴、敦厚的云南人341
２． 不要骗云南人342
３． 不要斤斤计较343
４． 热情好客的风尚344
５． 能吃苦的特性346
６． 喜欢喝酒的云南人348
７． 渴望自由自在349
８． 小富即安，知足常乐350
９． 求安稳，少开拓352
第二十一章　海南商人
● 海南人观念保守，在与他们合作时，应注意新思想、新观念的灌输。
● 海南人做生意追求眼前的利益，投机心强。
● 追求自由，崇尚英雄，是海南人固有的性格特征。
１． 保守观念严重355
２． 离不开的投机心理356
３． 应防备其惰性358
４． 崇尚自由的天性360
第二十二章　香港商人
● 对于香港人来说，挣钱是人生的第一要义。
● 香港人的“搏命”，除了要勤奋，还要有胆识，敢于抓住机会，敢于冒险。
１． 赚钱是第一要义363
２． 东方式的智慧365
３． “搏命”精神366
４． 警惕“搏乱”与“捞家”369
５． 学会“叹世界”371
６． 迷信的流行373
第二十三章　澳门商人
● 澳门人是热情和善良的，同时也很讲信誉和道德。
● 在贸易中，澳门商人是最大胆，最敢冒风险的。
１． 重信誉、讲道德376
２． 好赌的心理377
第二十四章　台湾商人
● 无论遇到什么挫折都要努力克服，这已成为台湾商人的一个明显性格特征。
● 台湾商人讲求信用，注重承诺，是一个普遍奉行的经商原则。
１． 坚韧的耐心和毅力380
２． 重承诺、守信用381
３． 常见的禁忌382