人脉存折

内容简介

　　本书以人脉为核心，详尽地阐述了提升人脉的两大法宝，即“自信”与“沟通能力”。并且为读者呈现出提升人脉的八大技巧，对如何编织、完善、维护和拓展人脉关系进行了充分的分析和阐述。书中还精心选取了大量创造人脉、维护人脉、提升人脉的经典案例。内容翔实、完备，是一本关于如何积累人脉、获取成功不可多得的好书。

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目 录

　　第一章　每个人都是天生的富翁
——人脉是每一个人的财富存折
人脉决定财富。人生于世，各怀动机与需要，精心编织着各自的网络，并享受网络所带来的机遇与财富。基于此，可以说，每个人都是天生的富翁，但不同的人，人脉也不尽相同。人脉的多寡与每个人的交际能力和活动范围几乎是成正比的。因此，将拓展人脉与把握机遇紧密联系起来，才能发现并适时把握机会。你要做的是：不让机缘与你擦肩而过，不让财富与你失之交臂。
人脉，财富存折中的闪光宝藏16
要学会在感到口渴前挖井21
辛勤且智慧地耕耘才会有所收获25
为财富存折积累原始资本29
财富存折需要悉心的经营和管理35
警惕！你的人脉存折是否透支了？41
人生中最重要的一堂人脉课46
第二章　没有谁会替你开户
——自信是你开启人脉存折的密码
自信是拓展人脉的前提。自信的人才能主动与人交往，自然而不矫情。缺乏信心的人则往往看不起自己，也瞧不起别人，与人交往和相处，往往易被人拒绝，招人非议。而这种挫折与失败，又会反过来打击和影响自信程度。只有悦纳自我，积极乐观，不妄自菲薄，不盲目自大，平等自信地与人相处，才能在交往中得到自我肯定，获得接受与认同，从而重拾自信。要获得成功，就要抱有足够的信心，它会让你在人际交往的过程中无往而不胜。
通用的人脉存折密码——自信51
别对天生的“不自然”低头56
良好的“第一印象”至关重要62
你有信心与名人并驾齐驱吗？68
切莫掉进“过分自信”的漩涡74
自信的阳光扫除前进道路上的阴霾79
第三章　有资本才会有利息
——沟通能力是你存入人脉存折的本金
沟通是人们进行思想交流、增进了解、取得信任的交际活动。沟通是一门学问，也是一门艺术，更是你的人脉存折的“本金”。沟通能力的优劣几乎可以决定一个人的命运。掌握沟通的要领和技巧，你才能游刃有余地开创美好快乐的人生。“一分耕耘一分收获”、“一分本金一分利息”，停止那些无谓的抱怨，现在就开始往你的存折里存入本金——沟通能力吧！
有效沟通，令你的财富增值87
让沟通成为一种令人赞叹的艺术93
恰当的说话方式在沟通中起着不可估量的作用99
心直口快，伤人匪浅105
走进他人的内心世界110
千万不要吝啬赞美的言语116
缘何上帝赋予了人两只耳朵，一张嘴巴？123
第四章　千万不要因透支被冻结
——诚实守信存折才能永远有效
你是否曾经四处许下你不能兑现的诺言？你是否曾经欺骗过你的亲朋好友？那么，请小心了！你正在透支你的人脉，你的人脉存折也有可能因此而被冻结。获得了别人的信任，也就获得了自我发展的空间，你的人脉存折的财富才会与日俱增；抛弃了诚信，丢掉了与人沟通的筹码，你的存折里的本金才会日益递减。因为诚信是人一生中最重要的资本。糟蹋自己的信用，无异于在拿自己的人格做买卖，卖得越多，留下的也就越少。所以，只有事事以“信”为重，才会有“信”满天下的一天，也才会有人脉满天下的一天。
细水长流离不开诚实守信130
纯正诚恳，明辨真伪136
用诚恳的钥匙，打开对方的心扉142
“从不说假话”未必一定是正确的146
敢于对“面子”大声说：bye-bye151
别把“人情账”做得一塌糊涂158
第五章　投入是回收的前提
——增加被利用的价值才能增加份额
没有人喜欢自己被别人忽视，也没有人愿意永远甘当附庸。那么，你就要寻求恰当机会表现自我并提升自我。因为你不去找机会，机会决不会主动去找你。想得到贵人帮助，就要找机会或创造机会展示自己的优点，把自己推销给别人。万事有因必有果，投入总会有回报。充分展示自我，影响外界，其实也是打造你的人气和品牌。只有这样，朋友、甚至不相识的人才有可能成为你人生中的“贵人”。
问问自己：如何才能被人需要165
做个推销自己的高手170
吃亏，福兮？祸兮？174
小节的忽视会使你的价值大打折扣179
注重提升他人的自我价值感187
第六章　流通才能增值
——学会乐于与别人分享
分享是现代社会拓展人脉的一把利器，乐于与别人分享，你才有了解更多信息的机会。拥有着丰富的人脉资源，却从不愿与人分享，只能意味着你已经浪费掉所有人脉存折中的附加价值了。金钱、信息、工作机会，都只会留给乐于与他人分享的人。其实，人脉的最高境界又何尝不是互惠互利？乐于与人分享，别人也才会乐于与你分享。彼此分享将为你的人脉存折中添进一笔价值不菲的回报。
分享是令存折增值的最佳手段196
莫让曾经的舒适圈绊住手脚200
微笑是人脉流通最好的名片206
传递快乐，喜获幸福212
分享小秘密无疑是一剂“良方”218
偶尔学会闭口，给自己多一些保留224
第七章　让每一个人知道你的存在
——增加自己的曝光渠道吸取人脉
人贵有自知之明。正确地认识自己的确不是一件容易的事。在人脉交往中对你妨碍最大的，莫过于对自己的知识、能力、才华等作出不恰当的估价。固执己见，妄自尊大，或者妄自菲薄，自怜自伤，都会陷入无以自拔的境地。要吸取应有的人脉网络，就要适时地曝光自己，在最合适的时间和地点让别人知道你的存在。要做到这点，你就需要正视自己的不足，抛弃妄自尊大的痼疾，用自己的良好表现占领属于自己的人脉领地。
周末，约个朋友去HAPPY吧！231
搭乘飞机时，你还是普通舱中默默的一员吗？236
朋友之间，也需要有“投资理念”239
善于利用现有的资源245
别担心与陌生的圈子格格不入252
第八章　用对方法才能做对事
——用创意与细心缔结更好的人缘
人脉就像丰富的海洋，有取之不尽、用之不竭的资源。你对别人好，别人自然也会对你好。你对别人不好，又如何期盼别人对你好？所以，每个人都需要更细心地去经营人脉。在人脉的经营上，最重要是人之所欲，施之于人。你交往的圈子里的人想要你用什么样的方法对待他，你就要用什么样的创意和态度跟他相处，而不应用你想要的方法来与他互动。把人脉细心努力地耕耘好，你就能得到更好的人缘，而人脉也才能够帮助你创造更多的财富。
人脉拓展需要定期清理258
创意诚可贵，细心价更高262
今天，你整理名片了吗?268
运用小道具，收获大功效276
幽默可令人脉存折收获“高利息”280
千万别做入乡不随俗的蠢事287
记住世上最甜蜜的词汇——名字293
将宽容装满你的口袋301
与你的敌人握握手，做朋友307
第九章　适时的付出是为了得到更多
——珍惜每一个帮助别人的机会
发挥自己的长处去帮助别人，换来的并不只有感激和赞誉，更重要的是这会使你的人脉存折更加丰富。投之以桃，他人自会报之以李，所以，不要吝惜你的帮助。要知道，你在帮助他人的时候，其实也是在帮助你自己。当你帮助别人足够多的时候，你的人脉自然就会很广泛，同时，你也会得到别人很多的帮助。
没有付出，岂能尝到收获的甜美314
乐于助人=乐于助己320
一盏灯带来的一片希望326
雪中送炭，温暖的是整个世界332
帮助他人，并不是施舍于人337
别拿投资回报率来计算你的付出340
第十章　敢于有新的尝试
——好奇心能拓宽你的人际交往范围
这是个充满新奇的世界，每个人都有可能接触到任何类型的人或事，那么在这个过程中，你是否具有强烈的好奇心，便成为了决定你的人脉存折是否能够拥有一笔丰厚存款的必要因素。有人曾说过这样的话：“当你对人产生兴趣时，问题总是可以触及人心。”的确，如果你不想机会与你擦身而过，你就必须好好利用那个令我们人际交往的范围扩大再扩大的“杀手锏”。
好奇心，拓展人脉的原动力346
调整好心理期望值再出击351
如何驾驭好奇这把“双刃剑”355
接受过犹不及的教训360
第十一章　做一个VIP客户
——用同理心去提升你的人际关系
“以责人之心责己，以恕己之心恕人”，站在对方的立场上考虑问题，是同理心的具体体现。在高阳的《胡雪岩》一书中，就深刻的描述了善用“同理心”的艺术：“于人无损的现成好捡，不然就是抢人家的好处……铜钱银子用得完，得罪一个人要想补救不大容易。”因此，在经营人脉存折的过程中，一定要在想到自己的同时为对方考虑，才有可能真正成为一个受欢迎的VIP客户。
善待他人，也就等于善待自己366
责人严，律己宽的做法要不得372
站在同一个立场上377